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瀘州老窖:新管理層改革效果有望逐漸顯現

來源:瀘州原漿  日期:2015-09-02 14:14:31

瀘州老窖:新管理層改革效果有望逐漸顯現

 

[提要]收入和利潤同比實現雙增。據了解,上半年國窖1573、特曲、窖齡發貨量已經超過了去年全年的量。在銷售管理模式上,公司采取各層次品牌間采取分離式運作,推動事業部向專營公司體系轉型,進一步推動銷售管理的專業化和市場化。

  收入和利潤同比實現雙增。本期收入同比增長1.62%,主要因為高檔酒和中檔酒收入同比增長11.95%和27.11%,低檔酒則同比減少10.02%;本期毛利率為50.70%,同比增加了2.49pct,主要因為中檔酒毛利增加了13pct;本期實現歸屬于母公司所有者的凈利潤同比增長6.58%,除了受益于收入及毛利率增長外,本期投資收益為2.32億元,同比增長了582.80%。

  新管理層加大改革,公司煥發新的活力。新管理層上臺后,對過往的錯誤進行了糾正,通過降低國窖1573價格,控量消化庫存,成立品牌銷售公司以及壓縮產品線結構等一系列措施,使得經營狀況大幅改善,中高檔產品市場動銷逐步恢復。據了解,上半年國窖1573、特曲、窖齡發貨量已經超過了去年全年的量。

  公司具有品牌優勢,產品結構完善。公司是老八大白酒之一,品牌優勢不可復制。其產品結構是酒企中最完善的,擁有“國窖”和“瀘州老窖”兩個品牌,其中國窖1573定位高檔酒,特曲和窖齡定位中高檔酒,頭曲、二曲定位低檔酒,公司還和電商平臺合作推出了“三人炫”和“京選”等定制產品。在銷售管理模式上,公司采取各層次品牌間采取分離式運作,推動事業部向專營公司體系轉型,進一步推動銷售管理的專業化和市場化。我們分析,2014年老窖業績低迷主要受逆市提價的決策錯誤、回購抵減利潤以及計巨額壞賬準備等因素共同造成,而隨著新管理層改革效果的不斷顯現,這些因素正在逐漸改善或消失,公司未來業績將步入上升通道。

(轉載自:中國證券報)

 


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